Por que Coaching de Vendas?

Pesquisas comprovam que coaching de vendas é considerado um investimento de grande impacto nos resultados comerciais.  Dentre os seus benefícios podemos destacar: 88% de melhoria na produtividade de vendas com otimização do ciclo de vendas; 56% de aumento na fidelização, com elevação do comprometimento do cliente na definição da solução comercializada; minimização da resistência do … Continuar lendo Por que Coaching de Vendas?

Onde estão os talentos no momento em que a empresa precisa?

Por certo este é o pensamento que habita as mentes daqueles que dirigem as empresas nos momentos de crise no mercado.  Por um lado, como uma prece a busca de milagres e, por outro como um lamento pela constatação de que pouco foi feito para que os talentos ali estivessem. E assim como quem olha … Continuar lendo Onde estão os talentos no momento em que a empresa precisa?

Feedback: positivo ou negativo?

Em seu conceito original, conforme a Teoria dos Sistemas, o feedback consiste na troca de informações acerca do funcionamento de suas partes integrantes. Logo, se uma parte de dado sistema não estiver em sintonia com o todo, o feedback tem como função orientar esta parte para o alinhamento necessário e perfeito funcionamento daquele sistema. Entendendo … Continuar lendo Feedback: positivo ou negativo?